Libro: El arte de cerrar la venta (2007)

La clave para hacer más dinero rápidamente en el mundo de las ventas profesionales

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Bryan Tracy ha logrado posicionarse como uno de los mejores vendedores del mundo, pero no siempre fue así, en el pasado se enfrentó múltiples veces a una negativa respuesta por parte del cliente, a pesar de que Bryan nunca tuvo miedo de abordar a sus prospectos y hacerles una venta, si encontró un topé considerable al momento de cerrar la misma, descubriendo que el –déjeme pensarlo-, era solo una forma en la que el cliente le decía, nunca adquiriré su producto, esperando a que los clientes lo llamaran para comprar el producto Bryan decidió que era el momento de dejar el miedo al cierre de lado y aprendió la forma correcta de guiar un cierre y concretar una venta de un modo adecuado.

Había descubierto que un gran vendedor debía ser bueno en el cierre, de lo contrario de nada le valdría todo el trabajo previo, ahora él pone todas sus experiencias a disposición del lector para que este pueda desarrollar sus destrezas, de ese modo podrá aprender todo lo necesario para convertirse en un excelente vendedor y de ese modo generar dinero.

Las premisas para su libro parten del hecho de que para genera una venta y un cierre es indispensable que el vendedor conozca los beneficios de su producto, para así poder dar respuestas y soluciones, de ese modo será más fácil tajar cualquier objeción por parte del cliente.

Autor de El arte de cerrar la venta:

• 
  Brian Tracy